家具营销从专注产品到产品品牌并重
发布时间：
2015-12-03 18:54
来源：
中国家具网
最近潜心阅读了一本字字珠玑、价值万金的好书，美国定位大师阿尔·里斯/杰克·特劳特合著的《22条商规》。拍案叫好之余，我想到了YZ，想到了家具企业突破发展瓶颈是多么需要学习和应用“营销法则”。
YZ近年来在行业中声誉鹊起，口碑良好，但历经近20年辛勤耕耘市场，市场回报似乎还不够丰厚。表现在企业经营规模还不能居行业领先地位，品牌知名度还不能数一数二，推广模式还缺乏鲜明个性，公司在目标顾客心目中还没有形成“代名词”……总之，囿于家具行业整体营销观念的落后以及创新意识的淡薄，YZ多年积蓄的发展能量还未能充分释放。
长江口的蟹苗如果只在崇明岛的水域里生长，只能长成“老毛蟹”，而一旦放养到太湖、洪泽湖、阳澄湖，就能长成青背白肚的清水大闸蟹。家具企业普遍营销意识滞后，，推广手段老套，大部分企业满足于低层次的相互模仿，身在家具行业倘能跳出行业圈子，直接问计于大师，就能发现原来“外面的世界真精彩”。
20世纪最伟大的管理大师彼得·德鲁克曾说过：“企业只有两种功能，就是营销和创新。”结合《22条商规》阅后心得，拟就YZ的营销和创新谈谈个人浅见。
《22条商规》第二条“类别法则”指出：“如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。”
市场营销的根本要点是：创造一个你能成为第一的新领域。这就是第一条法则——领先法则：成为第一胜过做的更好。率先在人们心中留下印象，要比使消费者相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。YZ显然不是欧美古典家具市场的第一品牌，短期内实现这个目标的可能性也微乎其微。但是，通过细分市场，我们发现：美克美家是美式古典、新古典家具这一类别的的第一品牌，可是欧式古典、新古典家具的第一品牌是哪家?目前还群龙无首。YZ为什么不乘虚而入，把自己打造成欧式古典、新古典家具这一类别的龙头老大呢?我以为，将美克美家作为直接竞争对手是不明智的，因为目前它还是一座难以逾越的高山，而欧式古典、新古典家具市场还没有出现公认的“王者”，以YZ目前的企业资源和市场影响力，通过努力并不难登上王座。
关键词：
全屋定制，衣柜，橱柜，板材，门板，装修，装修风格，现代风格,新中式，美式风格，简欧风格，轻奢风，整装-木饰面-酒店装修
上一页
下一页
相关新闻
今年的家具市场跟往年区别不大，就是在比较平稳的发展。当然，今年流通渠道、家具卖场的竞争加剧。另外，大量资本流入。我发现很多热钱流入了我们这个行业。我们应该理性地思考和分析这个产业了，因为家具业已经发展到一定阶段了。 中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为
720度全景免费效果图
专人售后服务
免费设计与安装
建立数据档案
十年免费保修
终身维护
贵州摩根丹丽家居有限公司
摩根丹丽贵阳至尊店
地址 ( Add ) : 贵阳市油榨街红星美凯龙4楼D-5058-1/5059-1号
电话 ( Tel ) : 0851-85505729
Copyright © 2024 贵州摩根丹丽家居有限公司 All Rights Reserved.